10 FABULOSAS IDEAS PARA VENDER MA$

10 FABULOSAS IDEAS PARA VENDER MA$

Por Charles Denney 1. Vende tu persona, no sólo tu producto. La gente tiene que confiar en ti y sentirse a gusto cuando estén tratando contigo. Por eso, debes invertir el tiempo necesario para crear afinidad con el cliente y establecer un vínculo emocional antes de cerrar la venta. 2. El entusiasmo contagia. Comunica a tu cliente el entusiasmo que sientes hacia tu producto, servicio y negocio. ¡Si puedes contagiar a clientes potenciales con ese estusiasmo, tus ventas y ganancias aumentarán rapidamente! 3. Explota tu ventaja competitiva. Identifica la ventaja o beneficio más poderoso que tus competidores no ofrecen y úsalo como tu principal mensaje de venta. 4. La gente esta acostumbrada a respetar y valorar los consejos de personas con autoridad. Por eso, deja saber a tus prospectos que tú eres el presidente o propietario del negocio. Al saber esto, ellos te respetarán más y estarán más dispuestos a hacerte un pedido inmediatamente. 5. Ofrece una consulta gratuita a clientes potenciales antes de que compren tu producto o servicio. De esta manera, tendrán la oportunidad de conocerte a ti y a tu empresa sin riesgo. Esta táctica inevitablemente te generará un sinnúmero de ventas.  6. Comunica un sentido de urgencia a tus clientes para que compren de inmediato. Mucha gente estará interesada en tu producto. Pero podrían posponer su decisión de compra u olividarla. Por esta rázon, debes motivarlos a actuar ahora. 7. Déjale saber al comprador que tu propuesta es única y limitada con el fin de crear un sentido de urgencia. Puedes ofrecer el mismo producto o servicio, pero siempre con otro precio, bono o plan de pago. 8. Ofrece a los compradores una garantía que va más alla que lo normal. En vez de garantizar el producto por 30 dias, ofréceles algo adicional. Diles que pueden probar el producto por un mes y quedarse con el incentivo aunque devuelvan el producto original. Este tipo de garantía siempre te ayudará a incrementar tus ventas. Aprenda más 9. Para que compren, siempre busca maneras de dar a tus clientes más confianza. Muestra personas reconocidas usando y recomendando tu producto, publica fotos y testimonios de clientes satisfechos. Ofrece referencias comerciales y personales de modo que un cliente nuevo pueda verificar que tú y tu empresa son confiables. 10. Ofréceles entrega gratis a tus prospectos si compran ahora mismo. Diles que la entrega normalmente les saldría $25, $50, ó $75 dólares, pero si toman la decisión ahora, la entrega sería gratis. Aunque esta técnica tenga un costo, te ayudará a multiplicar tus ventas y ganancias. ¿Y eso es lo que deseas, cierto?

Economista Herrera: inflación no bajará de 30% en 2012

Economista Herrera: inflación no bajará de 30% en 2012

  La inflación cerrará el año en 32,6% aproximadamente de mantenerse las condiciones económicas actuales. Esa es la estimación inicial que hace la economista Tamara Herrera, quien manifestó que la represión de los precios no ayudará a calmar el Indice Nacional de Precios, mal incontenible durante los últimos 30 años.

Durante su participación en el Foro de Perspectivas Económicas organizado por VenEconomía, señaló que el año 2012 se presenta como un punto decisivo y de inflexión, donde el Gobierno buscará crecer, extremar el estímulo fiscal y monetario, contener la inflación, asegurar el abastecimiento, crear Misiones y reformar leyes de gran importancia.

Los resultados ya están en la calle: para los dos primeros meses del año, el Ejecutivo ha desembolsado 20% del presupuesto, equivalente a 55 mil millones de bolívares, lo cual supera en 59% el gasto para la misma fecha del año 2011.

Sobre las Reservas Líquidas, Herrera apuntó que hay una tendencia a que disminuyan desde la creación del Fondo de Desarrollo Nacional (Fonden), puesto que en 2009 se encontraban en 17 mil millones de dólares, para 2010 se redujeron a nueve mil millones, en 2011 ya eran de cinco mil millones y para el pasado 27 de febrero quedaban apenas un mil 757 millones de dólares.

Aun quedan opciones para revertir esta tendencia, aseguró al tiempo que enumeraba las medidas: reducir la venta de divisas al sector público, vender más dólares Pdvsa al BCV, frenar la transferencia de activos del BCV al Fonden y paralizar las operaciones con oro, “esto no necesariamente pone en peligro la capacidad de pago para honrar su deuda”, aclaró.

En este punto entra la Ley de Costos y Precios Justos, al tiempo que expuso que hasta ahora la congelación de precios ha contenido el IPC, aunque no ha sido determinante, “el Gobierno sabe que congelar los precios de los productos es riesgoso. Se busca desacelerar los bienes de alta inflación, mientras se acepta el aumento de los costos de los alimentos”.

Controles malos y peores

También en referencia a la Ley de Costos, Jorge Botti, presidente de Fedecámaras, explicó que al comparar los precios de los artículos regulados con los no controlados durante los últimos ocho años, se obtiene que el segundo grupo ha sufrido una inflación entre 7 y 17 puntos inferior.

Esto obedece, según relató, a que la escasez se produce coyunturalmente, mientras el Gobierno decide aumentar los precios, “pasan a la informalidad y deben pagarse con un sobreprecio hasta de 300% por encima de lo que debería ser su valor real del mercado”. (LC) www.el-carabobeno.com

385 empresas tienen hasta el 13 de marzo para objetar nuevos precios

385 empresas tienen hasta el 13 de marzo para objetar nuevos precios

28-Feb 06:38 pm|CL

La Sundecop informó a través de su portal web, que las empresas podrán presentar sus observaciones en relación a la metodología de análisis de costos y los precios fijados por el organismo en la sede principal de Caracas. Consulte el listado

 

La Superintendencia Nacional de Costos y Precios (Sundecop), informó este martes a través de un comunicado expuesto en su portal web, que 385 empresas deberán presentar en un plazo no mayor de dos semanas las observaciones que consideren pertinentes en relación a la metodología de análisis de costos y los precios fijados a través de la Providencia Administrativa Nº 053 de fecha 27 de febrero de 2012.

Dichas observaciones tendrán que ser presentadas en la sede de la Sundecop, ubicada en la avenida principal de la urbanización El Bosque, entre el 29 de febrero y el martes 13 de marzo, en el horario comprendido entre las 8:30 am a las 12:30 pm y de las 2:00 pm a las 5:30pm. Planta Baja, oficina de Atención al Ciudadano.

Pertenezco a una cooperativa... ¿Declaro Islr?

Las Asociaciones Cooperativas son "empresas" conformadas por personas que se unen mediante un acuerdo voluntario, cuya intención es hacer frente a necesidades y aspiraciones económicas de estas personas llamadas "asociados", en donde la participación de cada uno en el beneficio es determinada por el trabajo o la actividad realizada en el logro del propósito común y no por la cantidad de dinero o bienes que haya aportado; en cambio, una empresa mercantil (compañía) distribuye la ganancia entre los socios en proporción al capital económico que cada uno aportó.

En las cooperativas el trabajo es deber de todos los asociados, con derecho a participar en los "excedentes" que se produzcan por todos. Los excedentes son los ingresos (cobros) obtenidos por la cooperativa restándoles los egresos (pagos); lo que para una compañía es la renta (utilidad o ganancia) para las cooperativas es un excedente; finalmente es repartido entre los asociados luego de deducir los fondos y reservas establecidos en la ley. Las cooperativas deben presentar la declaración del impuesto sobre la renta a fin de informar al Seniat (no pagan) sobre los ingresos, egresos y excedentes obtenidos en el año.

Los asociados que aportan su trabajo a la cooperativa tienen derecho a recibir dinero periódicamente (semanal o mensual) según su participación; se conoce como "anticipos a societarios" y se reciben a cuenta de los excedentes que se producen en todo el año en la cooperativa. Los asociados deben presentar la declaración del impuesto sobre la renta al Seniat sobre el dinero recibido periódicamente (anticipos a societarios) y el recibido al final del año (excedentes), cuando sea mayor a 1.000 unidades tributarias. Para el año 2011 cuando el dinero recibido sea mayor a bolívares 76.000,00 con la unidad tributaria de bolívares 76,00.

Las cooperativas también pueden contratar excepcionalmente los servicios de trabajadores no asociados, es decir trabajadores que no pertenezcan a la cooperativa. Esta contratación se regirá por la Ley Orgánica del Trabajo; también devengarán los beneficios que se otorguen a los asociados. Los trabajadores no asociados deben presentar la declaración del impuesto sobre la renta sobre los salarios y emolumentos mayores a 1.000 unidades tributarias. Para el año 2011 cuando este dinero ganado sea mayor a bolívares 76.000,00 con la unidad tributaria de bolívares 76,00.

La cooperativa debe entregar a los asociados y trabajadores no asociados para realizar la declaración el comprobante por concepto de sueldos, salarios y demás remuneraciones similares (ARC-V). En este comprobante la cooperativa detallará mes a mes el dinero pagado, y debe ser entregado a todos, estén obligados o no a presentar la declaración, es decir, hayan ganado o no montos mayores a bolívares 76.000,00. La declaración puede presentarse electrónicamente a través de la página www.seniat.gob.ve o manualmente en el formulario DPN-25 (solo si hay pago). El pago deberá realizarlo en cualquier oficina receptora de fondos nacionales (bancos autorizados).

"El Estado que posea el mejor sistema nacional de educación será el mejor Gobierno". Robert Owen, considerado el padre del cooperativismo.

Reforma de LOT debe centrarse en jornada laboral y régimen de prestaciones sociales

Reforma de LOT debe centrarse en jornada laboral y régimen de prestaciones sociales

 El foro concentró en el auditorio de la Fundación Cipriano Jiménez Macías a cerca de 300 personas.

 ALFREDO FERMÍN

Antonio Espinoza Prieto, asesor de la comisión presidencial para la modificación de la Ley Orgánica del Trabajo, propone que esta reforma, anunciada para el 1º de mayo, debe circunscribirse de acuerdo con una disposición transitoria de la Constitución, a la restitución del régimen de prestaciones sociales, reducción de la jornada de trabajo y a la prescripción de las prestaciones que resulten de la reforma.

“Este debe ser el comienzo de una reforma integral de la legislación laboral, la Ley Orgánica Procesal del Trabajo, las normas de protección de la Lopcymat y el sistema de seguridad social”, propuso Espinoza Prieto en el foro “Reforma de la Ley Orgánica del Trabajo”, patrocinado por el Colegio de Licenciados en Relaciones Industriales, Asociación Venezolana de Derecho del Trabajo y Seguridad Social y el Grupo de Relaciones Industriales del estado Carabobo.

El foro, que concentró en el auditorio de la Fundación Cipriano Jiménez Macías a cerca de 300 personas, comenzó con una exposición de Napoleón Goizueta, presidente de la Asociación Venezolana de Derecho del Trabajo y la Seguridad Social. “Esta es la oportunidad de hacer observaciones a la comisión presidencial para, por lo menos, generar discusión porque esta ley es el núcleo central de la legislación laboral en el país”.

Recordó que cuando se hizo la reforma de la Ley en 1997, se dijo que se robaron las prestaciones sociales de los trabajadores. Sin embargo, después de tantos años no se ha estudiado si eso fue cierto o si el régimen contenía aspectos más favorables.

“Antes eran 30 días, calculados al último salario. Hoy son 60 días más dos. Lo que se ha debido hacer es un estudio objetivo, desprejuiciado para irse por el sistema más conveniente”.

35 horas semanales

Goizueta advirtió que, de acuerdo con la disposición constitucional, se debe volver al recálculo de las prestaciones, pero advierte que “no se puede legislar sin tomar en cuenta el artículo 108 de la vigente Ley Orgánica del Trabajo”.

Guido Urdaneta, abogado especialista en Derecho del Trabajo y profesor de Derecho del Trabajo y Derecho Procesal del Trabajo, está de acuerdo con la adaptación de la prescripción en lo que se refiere al régimen de prestaciones sociales. Pero propone que, para reclamar otros derechos, es suficiente un año y no diez años como está previsto.

Jacquelina Richter, profesora de Sociología Jurídica y Derecho del Tabajo en la Universidad Central, advirtió que no es verdad que la reducción de la jornada laboral mejorará la calidad de vida de los trabajadores. “No se está tomando en cuenta el tiempo para la gestión cotidiana y la vida emocional”.

Antonio Espinoza Prieto, quien tuvo a su cargo la clausura del foro, está de acuerdo con la tesis de Michel Recard, ex primer ministro del presidente Miterrand, en Francia, de establecer 35 horas semanales (siete horas diarias durante cinco días).

Considera que es un planteamiento lógico porque el descanso del sábado y del domingo es una práctica universal, por lo cual puede considerársele un derecho adquirido de los trabajadores.

Si se aprueba esta tesis será necesario modificar la jornada nocturna y establecerla en seis horas y media diarias (32 horas y medias semanales). En consecuencia sería eliminada la jornada mixta.

Para Espinoza Prieto la retroactividad no se discutirá porque la Constitución ordenó volver al régimen de prestaciones sociales en la disposición transitoria 4-3, que ordenó a la Asamblea Nacional, en el primer año de su instalación, una reforma a la Ley Orgánica del Trabajo, nuevo régimen para el derecho de prestaciones sociales reconocido en su artículo 92.

En este foro también participaron los especialistas Héctor Jaime Martínez, Héctor Lucena y María Esperanza Hermida. www.el-carabobeno.com

Monseñor Del Prette durante la misa del miércoles de ceniza: Aprovechemos la cuaresma para ayudar a otras personas

Monseñor Del Prette durante la misa del miércoles de ceniza: Aprovechemos la cuaresma para ayudar a otras personas

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Valencia, febrero 22 (María Gabriela Pérez).- Monseñor Reinaldo Del Prette, presidió la misa el día de ayer en la Catedral de Valencia, con motivo al "miércoles de ceniza", en la que se refirió a que con esta celebración se da inicio a la época de cuaresma, por lo que los seres humanos deben reflexionar y tomar gran parte de su tiempo para ayudar a sus semejantes, como lo predica Dios en el evangelio. Señaló que el mensaje cuaresmal de este año que difundió el Papa Benedicto XVI, se basa en el tema de la caridad cristiana que deben tener todos los fieles. Referente a este mensaje, monseñor destacó que el Papa se fundamentó en un texto de la Carta a Los Hebreos que decía, "fijémonos los unos en los otros para estimular la caridad y las buenas obras". Por lo que puntualizó que esto significa que el ser humano debe basar parte de su vida en ayudar a otras personas que sufren por algún problema. Del mismo modo, indicó "cuando veamos a un hermano que está actuando mal, debemos corregirlo, pero en la caridad con prudencia y humildad, ya que esta rectificación brota de la esencia de nuestro ser cristiano". "Todo ser humano debe considerarse además frágil y débil, ya que en algún momento todos pueden cometer un error, pero serán los hermanos que nos harán la corrección fraterna", recalcó monseñor Del Prette en sus palabras. Por lo que afirmó que "Cristo difundió este mensaje de ayudar al prójimo, en la primera comunidad apostólica y así quiso que se viviera siempre la sociedad. "La reflexión del mensaje del Papa este año en la época de cuaresma es para estimular la caridad y las buenas obras de todos los cristianos, para poder así ir avanzando en el camino de Dios y la fe", concretó monseñor Reinaldo Del Prette. "Defendamos juntos la vida y trabajemos por la paz" De igual forma, monseñor Reinaldo Del Prette destacó que durante esta época de la cuaresma la Iglesia Católica está impulsando este año la campaña "defendamos juntos la vida y trabajemos por la paz". Por último, destacó que este tema se tomó este año, debido a los altos índices de muertes por hechos violentos en el país. www.notitarde.com

Hasta Bs. 90 mil deben pagar empresas que no empleen a personas con discapacidad

Hasta Bs. 90 mil deben pagar empresas que no empleen a personas con discapacidad

 Las rampas de acceso para personas con discapacidad facilitan el acceso a los centros comerciales.

 JUAMED CHACÍN

Todas las empresas públicas y privadas e instituciones del Estado podrían ser sancionadas con multas establecidas en la Ley para Personas con Discapacidad que van desde cien hasta mil unidades tributarias (de 900 a 90.000 bolívares), si no incorporan al menos 5% de personas que tengan algún tipo de discapacidad.

La Ley, vigente desde enero de 2007, impide a las instituciones oponerse a la incorporación argumentando la discapacidad. El artículo 28 señala, entre otras cosas, que “los cargos que se asignen a personas con discapacidad no deben impedir su desempeño, presentar obstáculos para su acceso al puesto de trabajo, ni exceder de la capacidad para desempeñarlo. Los trabajadores o las trabajadoras con discapacidad no están obligados u obligadas a ejecutar tareas que resulten riesgosas por el tipo de discapacidad que tengan”. 

Los empleadores deberán informar semestralmente al Consejo Nacional para las Personas con Discapacidad (Conapdis), al Instituto Nacional de Empleo y al Instituto Nacional de Estadística, el número de trabajadores con discapacidad empleados, su identidad, así como el tipo de discapacidad y actividad que desempeña. El incumplimiento de esta normativa acarrearía multas desde 30 hasta 60 unidades tributarias.

La Conapdis tiene como finalidad, de acuerdo a la Ley, ayudar en la atención integral de las personas con limitaciones, la prevención de la discapacidad y en la promoción de cambios culturales en relación con estas condiciones dentro del territorio nacional.

En Carabobo funcionan tres unidades municipales de la Conapdis, por convenios celebrados con las alcaldías de Valencia, Los Guayos y Carlos Arvelo. Es de carácter obligatorio la creación de estas unidades en todos municipios del país.

Más sanciones

Las áreas comunes de zonas residenciales, los diseños interiores para uso educativo, deportivo, cultural, de salud, centros, establecimientos y oficinas comerciales, sitios de recreación, turísticos y los ambientes urbanos deberán tener áreas que permitan desplazamientos sin obstáculos ni barreras y el acceso seguro a los diferentes ambientes y servicios sanitarios a personas con discapacidad. Los establecimientos antes mencionados deberán adecuarse a las normativas de la Comisión Venezolana de Normas Industriales (Covenin). La violación de estos procedimientos podría generar multas que van desde mil a hasta cinco mil unidades tributarias.

Los establecimientos públicos y privados no pueden prohibir el ingreso a sus instalaciones a los animales de asistencia utilizados como apoyo por las personas con discapacidad. La violación a esta medida conllevaría a una multa que va de 10 a 30 unidades tributarias.

Conferencia Internacional del Trabajo

Del 1 al 17 de junio de 2011 se celebró en Suiza, la 100° Reunión de la Conferencia Internacional del Trabajo donde se presentó un informe titulado “La igualdad en el trabajo: un objetivo que sigue pendiente de cumplirse. Informe Global con arreglo al seguimiento de la Declaración de la Organización Internacional del Trabajo relativa a los principios y derechos fundamentales en el trabajo”.

El informe reporta que existen aproximadamente 650 millones de personas con discapacidad, de las cuales unas 470 millones están en edad de trabajar y son discriminadas por diferentes razones.

En Venezuela son miles los venezolanos con discapacidad que han sufrido discriminación en el ámbito laboral. Esto se produce más por desconocimiento o falta de información en el tema que por otra razón.

Por una parte, hay personas con discapacidad con toda la disposición de convertirse en trabajadores de excelencia; entusiastas, responsables, con ganas de hacerlo bien; y por la otra, un importante grupo de empleadores queriendo contar con trabajadores que tengan estas características. Sólo hace falta la disposición y voluntad para que esta Ley que ampara a las personas con discapacidad, se cumpla al pie de la letra. WWW.EL-CARABOBENO.COM